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2018年,是改革开放的40周年,同时也是佛山成立的60周年。在这60年里,佛山始终坚持自主研发、创新突破的经营思路,不断提升技术和质量,大胆创新、变革,用优质的产品赢得消费者的认可,成为大家信赖的民族品牌。在新的起点上,佛山将砥砺前行,早日实现“百亿企业、百年企业”的目标,成为世界一流的企业。

/电工/车灯齐头并进 佛山未来发展值得期待

2019年1月9日,以“新格局·新思维·新征程”为主题的2019年佛山、佛电工全国营销峰会在珠海海泉湾酒店盛大举行。会上,佛山董事长何勇表示,2018年,在广晟公司的大力支持下,佛山加快创新发展步伐,全力打造、电工、汽车三大板块业务。过去一年,佛山通过“四转、三调、两结合”的战略思路,集中资源快速发展LED产业,开发具有核心竞争力和高性价比的新产品投放市场,加快在智能、健康的战略布局;在品牌价值、管理水平、企业形象等方面得到全面提升;同时紧抓市场机遇,规范有序开展资本运作。通过这一系列创新举措,2018年佛山实现了稳中有进的良好成绩,也为扎实推进2019年全面布局打下了坚实的基础。

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佛山董事长何勇

未来,传统市场将进一步萎缩,LED产品渗透加速,具备特殊功能的细分领域产品蓝海将会出现。而佛山也将在2019年进一步优化产品布局,强化存量业务提升,提升品牌价值,突破现有格局,推进增量业务发展,打通创新、产业及资本,进一步促进科技成果转化,以科技创新推动企业持续发展。同时,佛山将牢固树立对外以市场需求为导向,对内以质量和效益为中心的经营理念,提高企业经济效益,提升发展质量。

佛山总经理、佛电工董事长兼总经理刘醒也指出,2018年,在广晟公司、电子集团的大力支持下,在公司董事会的坚强领导下,在所有经销商朋友们的共同努力下,佛山通过“抓主业,优布局”,夯实“、电工、车灯”三大板块业务;以“强创新,促转型”,深入实施创新驱动转型升级;坚持“树品牌,拓市场”,全面优化品牌战略布局,加速国际化步伐。在2018年,佛山可谓保持着稳健的发展态势。

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佛山总经理、佛电工董事长兼总经理刘醒

“2019年,佛山将按公司董事会的战略部署,以前瞻的观念,创新的模式,领先的技术,精细的管理,大力挖掘市场潜力,拓展销售渠道的广度、深度,集中资源确保存量业务实现增长。同时还要积极开发增量,革新产品的布局,努力在物联网、人因、AI技术、新材料等应用方面形成技术壁垒,形成公司的拳头产品,同时抓紧行业发展的机遇,在智能和物联网的发展趋势下,加快布局智能、健康、智能电工、智能家居一体化,融入新的发展的模式,争取从被动的产品造企业向主动的价值创造型企业发展”刘总表示。

从响应客户需求转向引导客户需求发展。佛山将围绕“三个聚焦”全面推进企业的高质量发展。一是聚焦行业趋势,重构商业模式;二是聚焦主营业务,打造一流服务体系;三是聚焦技术研发,推动智造升级。同时佛山将围绕着自动化柔性化规模化,深入推进生产自动化升级,降低生产成本,提高生产力和产品品质,全面推进造升级。

为了早日实现“百亿企业 百年老店”的目标,佛山将不断推进、电工、车用三大板块齐头并进的战略布局,在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善,助推企业快速发展。以下为佛山渠道及品牌相关负责人讲述未来战略规划及其目标。

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佛山副总经理焦志刚

在批发渠道方面,佛山将会不断加大规范市场力度,促进渠道建设改变,打造更强的横向及纵向产品力,借助B2C商城系统打造线上线下协同作战。

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佛山副总经理张勇

在专卖店渠道方面,佛山将有针对性地丰富和深化家居系列畅销品,开发有质量的专卖店门店以提升门店全国覆盖率,同时大力提升现有终端的服务质量,规划与做好主动营销。

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佛山副总经理张学权

在工程渠道方面,佛山将重点布局前装市场,积极开拓地产采集、教育系统、品牌连锁、智能等细分领域市场。

在新零售方面,佛山已和恒大地产、万科地产、华南城等地产商,北京城市副中心、北京保障房中心等标志性项目,安乐窝、深装总等装饰公司签订战略合作协议,为未来KA渠道的发展打下了坚实的基础。在国际舞台上,佛电工同样大放异彩,产品涉及东南亚等国家。

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佛山电商渠道总监、佛电工副总经理陈文基

佛山电商渠道总监、佛电工副总经理陈文基指出,2019年佛山将致力打造智慧门店,打造营销全渠道,借助互联网和大数据支撑,通过线上平台、线下实体和物流配置紧密联合的新零售模式,给消费者带来更适合的商品、更出色的体验。未来,佛电工将围绕着“为您生活添创意”的理念,丰富产品线,积极响应“互联网+”的号召,推进智能家居业务的发展。

在车用方面,佛山已成功和多家主机厂达成合作,并开发新定点LED模组项目;自主研发的LED后装产品线——道系列、途系列、LED T10冰蓝、LED T20等系列产品深受终端市场欢迎;LED车间生产规模日益扩大,全自动生产线的投入,实现产能3倍输出,极大提高了生产效率;事业部通过一年时间也将内部组织架构搭建完成,逐步完善流程及反应速度,为客户提供全面、优质的服务。

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佛山车用事业部总监李传勤

展望未来,佛山车用事业部总监李传勤与经销商探讨了车用未来三年的的规划和部署。李总监表示,面对竞争愈发激烈的车用市场,佛山车用版块将通过产品创新、营销创新、服务创新、品牌创新四方面实现内涵式发展的持续创新。同时,车用事业部也将通过外延式扩张,积极寻求有渠道、有品牌的LED汽车灯具领域的优质企业拟实施并购,借助其平台和渠道有效地切入国内乘用车LED整车供应市场,加快实现车用在LED汽车板块的布局和发展。

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佛山副总经理魏彬

在新产品开发方面,佛山副总经理魏彬指出,未来,佛山将重点聚焦智能、健康、人本等高端领域。并根据客户的需求定个性智能方案,开发智能插座、智能控面板、智能门锁等各个系列的智能产品,并整合其智能技术合作伙伴及平台,打造出一个佛山智能生态系统。

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佛山市场部经理钟吟

在品牌建设方面,佛山将对品牌战略进行持续深化升级,品牌广告语重新定义为“无限生活,用心亮”,围绕全新的广告语,佛山将通过央视、机场、高铁、微信新媒体、终端市场建设等全媒体传播方式进行品牌宣传,让每一次传播都更能凸显佛山的品牌价值。

继2018年推出智能解决方案,佛山与腾讯、阿里巴巴达成战略合作,近千坪的智能展厅建成,智能解决方案落地,在各应用领域中成功推行。对于佛山智能家居布局,阿里巴巴人工智能实验室智能终端产品战略负责人星呈给予了高度肯定。

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阿里巴巴人工智能实验室智能终端产品战略负责人星呈

“未来,相信依托佛山丰富的智能、智能面板等产品线,以及阿里巴巴的大数据、流量资源,双方将共同构建更加安全便捷、智能互动的智能家居整体解决方案,为千万家庭提供更好的智能家居体验。”星呈表示。

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领导合影

作为佛山全国经销商一年一度聚首的盛会,2019年佛山、佛山电工全国营销峰会除了有企业领导精彩纷呈的战略布局分享外,大会期间还举行了各种渠道分会、座谈会,呈现来自佛人的思想碰撞、营销变革和趋势洞见。在新的征程中,佛将携手经销商合作伙伴一道砥砺前行,共同谱写佛山更加壮丽的新篇章。

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