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老牌电源厂家的“新生”

2019-01-18 来源:中国照明网原创 编辑:ledcax 浏览量:24

近几年来,城市景观的火热程度可以说是行业内外都有目共睹,大体量的项目也使得许多工程公司、厂家抓住机遇,逐渐壮大。当然,一个好的项目背后少不了这个幕后英雄——电源,尤其是在景观中,电源的性能、稳定性关乎着呈现的整体效果。而就在景观飞速发展的这几年,一家老牌电源企业也以果断地姿态转入到行业之中,并在短短几年内获得行业的认可和赞誉,它就是——常州诚联电源股份有限公司。

2017年,诚联电源依靠“免维护电源”,一举斩获2017“金手指奖”创新产品奖;2018年,再次以高品质的电源产品,一举拿下2018“金手指奖”优秀LED电源品牌奖。在第八届金手指奖颁奖典礼期间,中国网采访到了常州诚联电源股份有限公司董事长臧其准,深入了解这家老牌电源厂家在新机遇下的经营策略及品牌管理之道。

 

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常州诚联电源股份有限公司董事长臧其准

搬迁新厂  提高工厂生产能力

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诚联电源新厂

诚联电源成立于2001年,是专业从事LED显示屏电源、景观亮化电源、电源、工业自动化电源等研究、开发和造的高新技术企业。通过十几年的努力,诚联专注做LED电源,得到了国内许多设计单位、工程单位包括业主单位的认可。

2018年对诚联电源来说,是一个重要的节点。就在18年的最后一个月,诚联电源搬进了新厂,新厂总面积达三万五千多平方米,目前已建成的厂房面积达到六千多平方米。臧总介绍,诚联规划的总生产线条数可以达到十八条产线,现在已经安装的产线有6条,实际在运营的产线有4条,后期所有生产线完工后将对诚联的生产力会有很大的提升。

诚联电源在显示屏领域已经深耕10余年,臧总透露,国内显示屏市场不算很大,一年的总销售规模不到四百亿,其中电源的占比为3%~3.5%,即十二亿到十四亿左右。诚联在该领域的销售额约为1.5亿,即占比约为10%。近两年加入到电源行业,诚联的销售额同样也达成一个多亿的规模,成为诚联的一项新的主产品线。2018年,诚联电源销售额达到了近3亿。

注重研发  致力产品技术创新

节节高升的销售额离不开诚联对产品技术以及研发的重视。据臧总介绍,诚联电源员工现在有三百八十多人,整个团队人员40%以上学历都是大专以上。在深圳、常州设有研发中心,18年投入的研发经费超过一千万。另一方面,诚联也对职业人员的层次进行了拔高。诚联对员工的培训主要采取“请进来,送出去”的方式,每年聘请专业培训公司对员工进行培训,并且也会送一些员工到外面进行更多的培训,以提高员工的综合素质和能力。

此外早在六七年前,诚联电源便与一些高校建立了产学研的合作。其中最早追溯到2002年,诚联与上海交大建立了产学研的研究合作。未来,诚联打算把深圳的研发中心做成技术平台式的研发模式,常州研发中心则做成应用型的研发模式。臧总透露,现在常州这一块,诚联电源已在与科技局的对,也和几所高校有联系,后期诚联会在常州设立研究生的实验基地等,进一步推动企业在产品研发、技术方面的发展。

 

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高效节能防雨电源

正是如此,诚联电源的产品才在许多严酷的景观项目中经受住了考验,受到了业主和客户的认可和称赞。这几年景观项目多了,从南到北,从东到西,气候环境差别非常大,也有不少环境较恶劣的项目,这就对电源提出了更高的要求。目前诚联电源的产品技术展示主要有几种。一是防雨产品技术。臧总表示,目前在国内来说,在防雨这一块能够独立安装应用,诚联应该是领先的。其他公司有这项技术的,可能多多少少与诚联的专利技术有相关的地方。目前,诚联的高效节能防雨电源已获得国家五项专利。该防雨电源最关注的点即防雨效果,诚联在热设计、温度设计包括雨水流淌通道的设计上都有许多自己独特的理念。这种电源主要是使用在河道或经常滴水的地方。如果客户有更高的要求,还可以选择防水电源。

此外,诚联的展出产品还有防盐雾的产品技术,主要是通过材料的选择以及产品表面的一些处理工艺,让它达到抗环境腐蚀的一个能力;防水的能力,主要体现在采用的防水胶的品质上有保障;抗高温的能力,主要是通过产品的热设计实现。

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开水煮电源展示

在耐温性的问题上,现在行业里有一个“双八五”的概念,即产品能够在85℃~-85℃里工作。臧总介绍,诚联的电源,如今已经不止达到“双八五”的标准了,而是达到在100℃开水下煮电源的情况下也能工作。

在产品的维护技术方面。臧总提到,目前市场上展示的比较多的是电源单机并联的技术,诚联如今开发了体积更小型块,功率密度更高的整体式的方案,实现多机并联,实现免维护,保证工程项目的可靠性。

如今,常规化产品的市场越来越趋于同质化竞争。想要拓展市场,定化产品也是一个方向。臧总认为,定化产品,能够在产品设计的形状与实际使用的现场进行融合,包括色彩的融合、体积能够更好的隐藏,要见光不见灯等,电源就是重要支撑。若电源的体积不能小,那么客户的产品体积也很难小。所以做好定化产品,增加客户产品的附加值也是值得研究的方向。

完善服务  提高客户认可度

除了产品和研发,一个优秀的生产企业还有一个重要的环节:服务。成立18年来,扎实的行业基础让诚联的产品和服务都获得了客户的信任和认可。此外,自17年6月以来,诚联与中国网合作,开始打响在行业的知名度,18年更是加深合作,成为2018“金手指奖”的总冠名商,加上市场的推动,也使得诚联在行业里的知名度越来越高。

如今诚联团队也提出一个口号:由卖产品转向卖服务。那么这个“服务”怎么卖?臧总说,诚联现在在产品订购前期,从源头上首先是帮助、配合客户做合理的产品匹配。如果是与灯具厂家合作,诚联电源则从设计上与客户做产品设计配合。那么在中间端,即施工环节,诚联则派出专业人员到现场去指导客户规范施工、规范操作,这样也避免施工环节有不正确的使用而导致产品不必要的损害。而后期,诚联将会成立客服部,定期地和客户联系,了解客户在使用期间有无问题出现,并及时去解决。

据臧总介绍,诚联在全国各地建立了许多合作伙伴,包括一些地方有自己的子公司和经销商,,如果客户使用的常规类产品出现了问题,诚联基本上能在24小时内做出快速响应,或通过经销商快速到达现场解决问题。也因此,每年诚联有新产品、新技术推出后,都会召集经销商到公司来做产品和技术的培训,增强经销商的专业性。如果在后期产品维护中,经销商的技术能力还不足以解决现场出现的问题,诚联随后也会派技术人员到现场去解决问题。

精益化管理 降低成本提升效率

诚联电源良好的口碑其实都得益于精益化管理。五年前,臧总提出“精益化管理”,“ 精益化生产”的概念。“这五年来,诚联的人员工资成本绝对值是逐年上升的,但造成本却是逐年下降的。”臧总说。

那么精益化怎么做?首先,诚联从订单的源头进行管控。诚联在订单时,就开始进行有效评估,即首先看这个订单是属于社会化普遍需求的订单还是客户定化订单。如果是前者,诚联都会去积极地开发;如果是后者,那么诚联会去评估这样的产品未来的前景如何,如果预估产品前景不太好,诚联则不会去这样的项目。从订单开始进行管控,避免了产品无效地进行研发,降低无效性研发成本的投入,提高研发实际的效益和成果。

第二,产品研发完成后,深圳和常州的研发中心为产品的转辗提供了很多支撑,避免在转辗过程中出现问题。包括这几年,诚联成立了元器件实验小组,在元器件的更新换代、拓展方面做了很多工作,使得诚联采购的成本也有了很大的下降。

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诚联电源生产线

第三,在生产造过程中,通过抓产线流,减少员工的无效控,提高整个生产线的流转速度。

未来可期  加大投入稳步发展

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诚联电源应用在外滩夜景(图左)和世博会(右)

对于目前诚联电源的现状,臧总保持乐观。“诚联经营多年来,一直保持着较低的负债率,抗风险能力非常强。无论大局形势如何,诚联电源至少并不受于银行”臧总笑道。“即使说行业的‘寒冬’真的来了,公司不能盈利了,但只要不亏损,诚联熬个五年十年都没问题。”可见,臧总对诚联未来的发展充满信心。

谈到2019年,臧总表示,诚联对市场仍会保持一定的投入规模,甚至在研发方面可能会继续加大投入。臧总希望通过两三年的推广和研发,使得诚联的品牌影响力、客户信赖度、市场占有率都有一个很好的提升。

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